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Dossier - La Persuasion

> Psychologie > Dossiers
Date de création : 31 Mai 2011
Nb de pages : 7
Type de document : Document Word
Affichage de la fiche : 1 034 fois
Détails :

I) Définition
--> 2 définitions possibles

II) 2 schémas de communications
--> schéma de Hovland (1953)+ schéma
--> schéma de Mcguire +schéma et description détaillée

III) les différents facteurs qui influencent la persuasion
--> l'effet de la source
--> l'attractivité de la source
--> l'effet d'assoupissement
--> une comparaison avant/après + illustration avec l'expérience de Janis et Feschbach (1953)

IV) le modèle de traitement Heuristique et systématique de l'information
--> définitions et caractéristiques + schéma explicatif
-->les deux principes du Traitement Heuristique Systématique
--> la motivation : un concept central
- la motivation d'ajustement
- la motivation d’exactitude
- la motivation défensive
--> la confiance dans le Traitement heuristique Systématique
- la confiance désirée
- la confiance perçue
--> schéma récapitulatif

V) l'uni-modèle de Kruglanski et Thompson (1999)
--> définition et caractéristique
--> les motivation de l'uni-modèle
- la motivation directionnelle
- la motivation non directionnelle
--> les capacités cognitives nécessaire
- les capacités hardware
- les capacités software

Description :

Il y a dans ce document de 7 pages toutes les notions importantes vues en cours, rédigées de manière claires et organisées, avec une mise en avant des points les plus importants ( souligné, code couleur,schémas).


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